在展会现场，作为参展商，你要有积极的态度。不能总是低着头坐着不动或者玩手机。在客户眼里，这样的情况就是拒绝。他们会觉得你根本不想接待他们。这种情况下，客户肯定不会在你的展位前自找麻烦咨询，你的客户瞬间就流失了。

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在展览会上分发材料时，你不能把它们发给每个人。你要知道这些材料有一定的成本。如果发给大家，肯定会有更多的费用，真正的客户来了，你可能也没有什么材料。

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展会设计公司建议参展人员需要具备的能力？

1.公司的相关知识

所有参展商都需要了解公司的历史、目标、组织、政策和程序。了解公司的历史和目前的使命非常重要。这些背景知识有助于参展商了解公司，接受最高管理层的价值观。

参展商需要知道如何在公司体系中行动，也要知道公司的政策和程序以及他们的理由。当展商明白了这些道理，就能自觉遵守这些规定，更好地向观众解释。

2.产品知识和应用相关知识。

他们必须了解展示的产品，掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特性可以从书面知识开始，然后可以在实践中利用这些信息解决客户问题。

现在，大量的产品信息存储在计算机数据库中，参展商可以直接提取。许多参展商带着笔记本电脑参观展览。这使得展商可以在客户办公室查询任何产品信息。

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3.竞争对手的产品知识

参展商既要了解自己的产品，也要了解竞争对手的产品，因为他们在展示时必须与竞争对手竞争。对竞争产品的仔细了解可以使参展商设计出优于竞争对手的产品展示系统。

4.展览知识

了解展览的性质、分类、设计和实施。